林永源：期望凝聚4名儿子的力量，再创家庭事业高峰 。一个人的成功绝非侥幸，除了必须比别人付出更多努力， 还须有勇有谋，生命中更要出现贵人，才有机会干一番轰轰烈烈的事业。
永源摩多有限公司创办人林永源在太平摩托车业界中，是无人不晓的响当当人物。他有今天的地位，从摩托车业，晋身二手车业、复新二手罗里业、再跨领域发展海上休闲屋行业等 ，当中的努力，以及过人的睿智，没说出来旁人可不得而知。
林永源没有祖荫庇护，凭着自己一双手努力不懈打拼，一步一脚印的打造他的事业王国，除了在霹雳州怡保、太平、实兆远、巴里文打及峇眼色海开设摩托车店，也在太平拥有二手车行 及复新二手罗里业，目前正准备进军经济特色酒店业，将单元事业转型为多元化企业，期望凝聚4名儿子的力量，共同再创家庭事业高峰。
林永源1977年毕业后就离乡背井，单枪匹马到吉隆坡寻找工作机会，找到了一份修理摩托车的差事，从此就与摩托车结下不解之缘，投入一世人的摩托车业。
他在吉隆坡呆了5年，拥有一技之长后，1983年成家后决定回乡创业，偕妻子胼手胝足一起经营一间小型摩托车修理店。创业初期，他每天早上7时开店，做到晚上11时才关店，有时为了赶工修理摩托车，甚至工作至凌晨2时才上床睡觉。
他与白手兴家的长辈没有两样，都是有一股拼劲，一年365天，除了农历新年，其他日子，包括星期天他都不休息，以便储存足够资金，经营摩托车买卖生意；当时他的想法很简单，就是一天做足2天的工，就可以加倍赚钱，筹集资金比别人快一倍。
世华媒体集团执行董事张聪（左三）颁赠卓越华商奖予林永源（右二）；左起为《》霹雳州办事处主任黄佩诗、总执行长刘鸿辉，右为《》总编辑陈汉光。金融风暴面对挑战“闭关”
3天拟行销策略
人生不能期盼一帆风顺，林永源也在1996年金融风暴中面对巨大的挑战，独自跑到新加坡“闭关”3天3夜。
“闭关”3天，却让他想到突破难关的行销策略，让危机化为转机，事业再推向另一层次。
他表示那年生意很难做，商店公司一家家倒闭，根据调查了解，一个月内就有30间摩托车店关闭，行情实在惨淡。
他思考现金要如何周转，生意要如何继续走下去，如果关闭也须摊还银行贷款，肯定难有翻身机会。
他再想，一间代理商有10名顾客，10间有100名顾客，如果5间不做，1间倒闭，3间业务维持，那幺他就可以从中有70名顾客。
“当时不少车主失业，无力摊还贷，车子被银行拖走，但他们还是得寻找新工作生活，肯定就会改乘摩托车，带动摩托车销路。”
于是他就将购买摩托车的首期钱，从50%降低至20%，此举可以吸引70%的顾客，然后让顾客3期供1期，待他们找到工作，经济好转时，可以一次还2期，并且把供期年份延长。这种用感情拉生意的互惠互利方式，同业间都看不好，认为他 3个月后就倒闭。
永源摩多有限公司分店于1996年11月悬挂起优惠横幅，生意竟然翻三四倍，这种行销方式一直到2001年，其他同业过后也如法炮制，但林永源敏锐触觉，已让他比别人先赚了5年。
他认为除非国家灭亡，否则肯定会有转机，就因这个信念，他提供了市场所需的服务，让他的事业再攀高峰。
趁金融风暴
低价购店屋
漫漫经商路，备尝艰苦，冷暖自知；林永源表示在1993年至1998年，为扩展业务及面对金融风暴危机伤透脑筋，5年来每天只睡两三个小时。
他无时无刻都得克服资金问题，开设10间分店时，曾想购买这些商店，但却想到当时一间店40万令吉，银行贷款利息要3500令吉，但租间店才1500令吉，那幺租店每月还可省下2000令吉 ，把这省下的利息存放在另一个户头，10间的店屋就可存到24万令吉，1年7个月后就可以买一间店。
于是他就采用这种方式，4年后，当时正值金融风暴店屋价格下降、股市崩溃，但他却拥有现金入场，购买店屋，并在股市中赚了一笔。
他在金融风暴危机中找到契机，智勇地克服难关。
林永源（左）与职员（前左二）及3名儿子讨论如何改善摩托车业务，右起为幼子毓秀、三子毓锦及次子毓程。进军酒店业
发展连锁经营
10间分店，并非每间赚钱，亏损的分店租约到期的就结束营业，属于本身的店屋就改经营二手车业。
摩托车与二手车的经营体系相似，林永源2000年有意经营二手车业，但基于没有人手管理而搁置计划，惟2006年时儿子开始步入社 会，于是在征询儿子的同意后，开始投入二手车业。
经营二手车业时，他也开始购买地皮兴建店屋，主要是摩托车公司限制摩托车的代理数额，造成摩托车业无多大发展空间。
他说，畅销品牌的摩托车数额受限制，不热门的品牌给多也不能销售，目前虽然有向雅马哈公司要求增加配额，但这也是时候将业务多元化发展，事业才能持续走下去。
他发现太平店屋供过于求，很多卖不出，也租不出，在此情况下，他规划公司未来一两年的发展，将进军特色经济酒店业。
盼推动太平经济发展
身为道地太平人，林永源希望能在推动太平经济发展贡献绵力；他对太平旅游业发展充满信心，尤其是太平是一座历史遗产城市，同时十八丁拥有丰富生态旅游元素，在历史与生态双管齐下，太平旅游业必能蓬勃发展。
他认为目前槟城与怡保的外国游客量增，只要可以将两地的部分外国游客吸引到太平，就可以促进太平旅游业发展。
他心中已有推动太平旅游业的概念，当今年9月，甘文丁特色经济酒店建竣，投入营业时，就会落实这项发展概念。
他表示紧接着将会展开兴建新板的特色经济酒店，以朝向连锁经济酒店业前进。
除经济酒店业，他也于一年前，投身二手罗里业，主要是选择具品牌的二手罗里，复新后再转售，同时进行改装小型罗里成为流动餐车，这类餐车鲜艳可爱，深受小贩界欢迎。
林永源（右二）认为参与宗亲会活动可促进感情，也可增广见闻。受渔民柴夫启发趁早转型
林永源回想起那段艰辛日子，莫不感慨万千；他表示妻子当时还认为做人没啥意思，每天一味工作，没机会休息出门游玩。
“我拼命存钱要发展事业，主要是因为1985年我在十八丁老家，那时屋后有一条河，经常看到那些炭窑柴夫或渔民乘船出海砍伐红木、捕鱼。柴夫一去就是20天才能回来，一日复一日，从年少做到花甲年龄，还是一样靠劳力换取三餐。”
他强调并非看不起渔民或柴夫，只是领悟到长年浸淫在劳动工作，就很难转行，如果他没有趁年轻时勇于改变，就将会在既定的模式里度过余生。
他自忖，单靠一双手修理摩托车，何年何月才能筹足资金？于是从渔民柴夫身上，他得到了启示，转型必须趁早。他开始做起小型的摩托车买卖生意，起初先向同行拿几辆来卖，本身再复新二手摩托车，增加收入。
林永源所领导的太平新板福利联友会，除了积极参与慈善义卖会，也为急需医药费的病人筹款。贵人相助代理摩托车
买卖生意就这样慢慢成长，林永源的人生转捩点却始于1989年，他遇到生命中的贵人，即是铃木摩托车总行经理韩瑞良。
“当时韩氏认为我的经营方式在太平是不错，他可以协助 我，让我成为铃木摩托车的太平代理，这时生意出现转机。”
林永源当时没有资本，对方却说无须担心，将会给予配合，批准他 5万令吉的信用额度，但他还是觉得数额很大，韩氏就一直鼓励他接受挑战。
创下53万销售纪录
“我那时候没什幺朋友，就拼业绩，2个月销售额竟然可以超过5万令吉，甚至达到10多万令吉；曾经还创下53万令吉的销售纪录，超过信用额度的10倍。”
由于担心花掉这些钱，他就尽速还账，成为信誉良好的代理。 一两年后，这位贵人再加额给他，令他的业务向前推进。
他从摩托车保险、代还路税、聘人修理摩托车及复新二手摩托车买卖等各管道中，累积的钱财就如滚雪球般越滚越大。
时至1992年，雅马哈摩托车最鼎盛期，要申请做代理不容易，因为该公司已5年没发代理权，但生性好客的林永源时常都会招待这些公司经理，就在吃喝中谈起想做代理这回事。不久后，从吉隆坡调来怡保的新经理与他接洽，吩咐他写信给全国总经理提出申请。
“雅马哈摩托车总经理到来接洽，要我买下另一间店，才考虑给我代理权，于是我多了一家摩托车公司的代理，又开始赚钱；由于业绩好，1994年至1995年，也申请到本田摩托车代理， 我也于1997年成为霹雳州首个国产摩托车代理。”
永源摩多有限公司于短时间内成为霹雳州最多分店的公司，一度开设10间分店，因而获得各品牌摩托车公司关注，先后给予代理权经营。
取诸社会，用诸社会；林永源（右二）每年报效千包白米布施贫老。热心公益没架子
以林福山为学习榜样
年轻人要创业或是觅职，首要条件就是必须守信用与具备诚意。
林永源发现现代年轻人的态度很不好，就是在交谈时，经常按手机，予人不礼貌印象。
他劝告年轻人，当老板、或是企业家约见时，就是给你一个机会，必须珍惜，不要在交谈时不断按手机，这是礼仪。
他表示这30多年来，聘请过的员工上千人，发现很多年轻人都想一步登天，其实他公司设定的职员升迁制度是属于三赢政策，可以让职员跟上国家的通膨率，只要认真工作，不怕没前途。
林永源最钦佩的人物是大马林氏宗亲会总会长丹斯里林福山。
他认为林福山身为挂牌公司的董事经理，一个屋业发展项目就是兴建几万间房屋，手上要进行的项目多达18个，但仍可以积极的参与及推动宗亲会活动，这种亲力亲为的精神真是不简单。
“丹斯里百忙中，也从未缺席宗亲会属会的宴会活动，以凝聚宗亲力量，推动宗亲会务。”
他欣赏林福山并没有一些企业家的架子，为人和善，关心社会公益与学校，是让他学习的榜样。
报道/摄影：黄清琴 部分照片由受访者提供
报道/摄影：黄清琴 部分照片由受访者提供